红火了一阵的国台酒怎么了

经销商与国台酒业的“战斗”自春节过后就已打响,直至今日,行业内外关于国台酒业“价格倒挂”“延迟发货”“单方面变更配额计划”的讨论依旧甚嚣尘上。随着不少经销商提出起诉国台,这匹酱酒“黑马”的真实状况也被展现在大众面前。

此前有经销商向搜狐财经表示,国台酒业单方面变更产品配额,只发货价格倒挂的国标酒,销售较好的国台15年和国台龙酒延迟发货,造成其损失,并拖欠年终奖金。在尚未消退的舆论声音之下,国台酒业“低调”地展开新一年的工作。近日,国台酒业宣布与河南中油驰玖供应链管理有限公司签署战略合作协议,计划筛选200家便利店作为国台酒业的核心销售门店。这一渠道方面的新布局是迫于舆论压力,还是早有打算?

记者就此致电国台酒业相关负责人,对方表示将安排相关部门进行解释。但截至发稿日,未能得到回复。记者联系了北京地区国台酒经销商,山东省、浙江省的国台酒代理商,想询问国台酒在市场上的真实状况,除北京地区一家经销商回复由于多种原因早在两年前已经放弃销售国台酒之外,其他代理商们都一律表示不方便回复。

这一匹从竞争激烈的酱酒市场中跑出的“黑马”从令诸多经销商争先恐后的“香饽饽”,变为今日经销商“倒戈”的对象,这中间究竟经历了些什么?

公开数据显示,2017年至2020年,国台酒业分别实现总营收5.73亿、11.77亿元、18.88亿元、40.05亿元。在今年1月9日举办的国台“2022年全国经销商代表大会”上,国台酒业披露,公司2021年含税销售额跃升至百亿规模,实现了销售的爆发式、跨越式翻番增长。用5年的时间将营收规模从5.73亿元做到100亿元,国台酒业的增长速度放在整个白酒行业都是屈指可数的。

如果说漂亮的增长数据让经销商从这匹“黑马”身上看到希望,那么随后的“上市宣言”更是为他们注入一针强心剂。2017年、2019年以及2020年,是国台酒业上市之路上的三个重要时间点。2017年,国台酒业实施股权激励计划,并在此后多次公开表明计划于2020年实现主板上市。2019年,公司整体变更为“贵州国台酒业股份有限公司”,国台集团成为公司最大股东。2020年4月,公司完成上市辅导。与此同时,国台酒业的广告也是大批量地铺开,中央电视台、各大新闻网站以及高铁重要广告位都能看到国台的广告。

繁荣背后,有人只顾沉溺,也有人隐隐嗅到了危机。2020年5月,国台酒业递交IPO招股说明书申报稿后,证监会于11月就国台酒业首发上市申请材料下达了反馈意见,要求公司就收购怀酒酒业有关事项、实控人关联企业同业竞争问题、实控人关联交易问题、经销商持股问题、“国台”系列商标所有权问题等作进一步说明。在上市预期的推动下,部分持股经销商下单囤货,帮国台冲业绩。但与此同时,“关联交易”“经销商持股问题”被拿到台面上,也让部分经销商开始打退堂鼓。

直到2021年6月,国台酒业主动申请终止IPO审查,这意味着国台酒业的上市之路暂时告一段落,也让抱着巨大期待的经销商们陷入低落,经销商与品牌方的矛盾被进一步加深。具有多年酒类营销经验的刘先生向记者表示,经销商无论对白酒市场还是红酒市场来说都是尤其重要的,是供应链里重要的组成部分。从关系上看虽然联系紧密,但是经销商和厂家的核心利益并不相同。在行业内,经销商起诉酒企的案例也并不少见,国台的上市、百亿销售额等让其容易成为讨论的热点。而无论如何,此次国台与经销商的开年“大战”也确实能够给行业内的从业人士带来一些警示。

酒类营销专家蔡学飞向记者表示,经销商选择白酒品牌可以说是风险与机遇共存。在选品的时候要综合考量自身的经营情况、企业的品牌情况以及整个产品的销售情况。

而对于白酒企业而言,无论是铺天盖地的营销,还是风风火火的上市之路,如果未来无法转化为真正的品牌实力,留下的,只是热闹褪去后的一地鸡毛。冲击“酱酒第二股”失败、与经销商矛盾升级,身陷泥淖的国台酒将如何拯救自己,唯有拭目以待。

诸多酒商选择国台酒业有这三大理由!

2021/4/19 20:20:16来源:财讯网【字体:】【收藏本页】【打印】【关闭】

第104届春季糖酒会虽已经圆满结束了,但在“白酒热、酱酒更热”的市场背景下,国台“热”依然在持续发酵,并在春季糖酒会上吸引了大批的酒商驻足,那么,今天就从国台品牌、国台产品、国台战略与国台目标等方面深入探讨国台酒业国台“热”的根本原因。

第104届春季糖酒会虽已经圆满结束了,但在“白酒热、酱酒更热”的市场背景下,国台“热”依然在持续发酵,并在春季糖酒会上吸引了大批的酒商驻足,那么,今天就从国台品牌、国台产品、国台战略与国台目标等方面深入探讨国台酒业国台“热”的根本原因。

作为国内酱酒品牌的头部企业,国台正不断以卓越的市场表现,收获行业内越来越多的点赞、肯定与高度好评。

以此次“春糖”为例,国台荣获了“中国酱酒中坚力量品牌”、“2020中国酱酒品牌影响力之十大高端产品”、“中国酱香型白酒TOP20头部品牌”、“2021中国酒业金樽奖新势力品牌TOP10”等多项大奖。

而这也就很好的解释了,国台“门前”的熙熙攘攘,酒商们聚在此处的目的只有一个,更多的了解国台品牌、国台产品、国台战略与国台目标,从而为以后的合作打下一个坚实的基础。

另值得一提的是,有业内人士直言,在“白酒热、酱酒更热”的市场背景下,很多酒商选择国台往往是基于“三大理由”!

纵观当前国内白酒市场,市场正向头部品牌迅速集中,“强者恒强”已经成为业内共识。而将“强者”做出具体描述,则可以概括为品牌认知度高、口碑好,企业产量大、储量大,外有品牌的大范围传播,内有持续性的供应。

国台则无疑是“强者”的一员,属于“内外兼修”的“高手”。其实,熟悉国台的酒商都应清楚,“早在2008年3月,国台就被茅台镇政府授予茅台镇第二大酿酒企业的荣誉称号,同时位列贵州白酒第三名,中国酱酒第四名。”

而属于国台的“234”排位,足以说明其在国内白酒行业里的地位“颇高”。而这,在“讲资历、看传承、认辈分”较为严重的“中国白酒行业”里极为重要,往往决定了品牌价值、产品价格的高低。

此外,一直以来国台方面宣称的都是“学习茅台、做好国台”的口号,则证明了在酱香白酒的“赛道”上,国台底气十足,其为自己树立的目标只有茅台,学习是必要的过程,青出于蓝才是关键。

截止去年,国台旗下已有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三大生产基地,年产酱酒基酒近8000吨,储存年份酱香老酒超3万吨。

国台品牌价值从2017年的102.55亿元,上涨到553.68亿,惊人的涨幅背后,凸显的是国台的“快跑”。

身为酱酒的头部品牌之一,“酱酒热”一而再升级的背景下,国台发展速度“快一些”本不足为奇怪,但其一直在“快跑”却值得大家深思背后的更深层原因。

众所周知“国台酒源自赤水河畔中国酱酒核心产区茅台镇”。长期以来,这里都被公认为“天然的酿酒池”。而国台更是“优中选优”!

据公开资料显示,国台用贵州本地红缨子有机糯高粱为原料酿酒,秉承“12987”正宗酱酒酿造工艺,每一瓶国台酒从生产、贮存到出厂至少需要5年以上。

“追根溯源”,白酒虽然被定义为工业制品,但一瓶好酒绝对离不开大自然的馈赠。国台地处酱酒核心产区与茅台有种相同的“白酒基因”,所酿白酒品质自是与一般产区有一定的不同。

近些年来,以高品质为基础,国台方面不断深入聚焦高端品牌矩阵,打造“国台国标酒、国台十五年、国台龙酒”等三大主力产品的梯级大单品矩阵。

其核心大单品国台国标酒已成为500-800元价格带明星单品;国台十五年则成为高端形象大单品,已抢占千元以上的价格带;国台龙酒则成为市场上超高端价值标杆的大单品,成为占位2000元的超高端新秀。

面对“十四五”新时期的到来,“内外兼修”的国台明显要在高端白酒市场上掀起一股“新风潮”,国台“热”上线,也早已不是秘密。

数据统计,在2015-2019年这五年间,中国酒类企业减少了437家,产量下降了大概1686万千升,而整体的销售额和利润却在上升,其中利润增长了72.6%。

尽管2020年深受疫情影响,但高端、高品质白酒持续升温,酱酒热不断发酵、升级的大势并没有改变。

因此,业内不断有声音传出,认为中国白酒行业的“白银十年”即将降临。外在的市场大环境“好”,再加上国台自己的“好”,属于国台的“黄金十年”清晰可见。

另值得一提的是,在4月5日,“首届中国酱香型白酒T20高质量发展峰会”现场,国台酒业总经理张春新明确表示:国台酒业始终坚持酿酒初心,认认真真学习茅台,做好国台,坚定不移地走基于品质的品牌引领的高质量发展之路。

此外,持续打造“厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢”的厂商消费者新生态,让其逐步成为国台的鲜明特色和发展优势。

2021年,国台的销售团队也将工作重心全面转移到扶商上来,厂商协力,共同做好品牌营销和价值营销。

在业内专家看来,不管是“酱酒热”亦或是国台的“黄金十年”,这些都是“东风”,对于每一家酒企而言都是公平的。

国台“热”上线并能持续热下去的真正原因,在于国台对产品品质、厂商共赢理念的坚守,是初心不变,令其在“东风”下如鱼得水。

“强者恒强”之下,国台品牌有希望成为下一个白酒品牌中的“高不可攀”,并非因为“高冷”,而是对于“工匠精神”孜孜不倦的追求!

国台酒业创立之初即定下了“打造现代健康白酒,创新现代饮酒文化”的企业理念,历经二十一年发展,始终坚持高质量发展路线。正是因为如此,国台才能取得傲人的成绩,成为让消费者放心,让代理商安心的优质酱酒品牌。

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