商业地产人的开店攻略!盘点2021上半年开业的十大国际品牌门店

原标题:​商业地产人的开店攻略!盘点2021上半年开业的十大国际品牌门店

购物中心遍地开花,随之而来也面临“千店一面”的同质化困扰。为了寻求新的突破之法,购物中心们常常从品牌创新上入手。然而,近年来,购物中心引进国际品牌门店的重点思路在“高端化妆品”,一定程度上也形成了中高端商场的同质化。其实,商业市场上还有很多不同品类的国际中高端品牌,正在寻求国内购物中心的布局。

为此,铱星云商以2021年上半年“圈粉无数”的国际品牌门店为研究样本,记录它们在产品、空间和营销上的“惊艳”布局,以及未来在中国市场的拓店计划,既窥探未来实体门店的发展趋势,也为购物中心的开店方向和布局提供参考和借鉴。

今年2月,法国高端彩妆品牌La Bouche Rouge首个专柜选址北京SKP-S内的SKP SELECT BEAUTY。据官方介绍,该门店是一个无法被定义的美妆空间,汇聚众多知名美妆品牌的精选产品线,其中包括“唇膏界爱马仕”La Bouche Rouge的全线彩妆产品。

作为倡导环保的品牌,La Bouche Rouge将理念延伸至多款彩妆上的同时,还在包装践行可持续。例如,产品的专属皮套采用与爱马仕合作的皮革工坊剩余的优质皮料制作而成,让不少网友直呼“皮质超好,拿在手里满满的高级感”。在门店内,还可以享受私人专属定制刻字服务。

✦ 未来计划:早在去年10月,La Bouche Rouge就宣布获得250万欧元融资,用来加速品牌数字化发展和开启进军中国市场的计划。可见,La Bouche Rouge中国首店正是践行品牌战略的重要一步,未来中国市场或将迎来更多La Bouche Rouge新门店。

趋势分析:无论是DIOR、CHANEL等奢侈品牌,还是完美日记等国产品牌,其美妆品类深受年轻消费者欢迎。La Bouche Rouge进入中国市场,从侧面印证出中国市场的影响力,后续或将吸引更多的国外美妆品牌进入。同时,随着近年来环保、可持续等概念的普及,消费者开始将其作为挑选化妆品的需求之一,不少美妆品牌开始洞察这一发展趋势,将专注于可持续发展、环保等绿色产品的打造。

今年3月,摄影艺术画廊YellowKorner在上海兴业太古汇正式开业。据悉,YellowKorner源自法国巴黎,目前在全球25个国家开设了100多家,店内所有摄影作品均受艺术家授权。上海兴业太古汇店是全球最大的YellowKorner画廊,占地370平方米,囊括时尚、艺术、运动、科技等9种摄影主题,包含270位著名摄影师的摄影作品,还有不定期举办限时摄影展。

在装修设计上,该门店以“黑色”为墙面主色调,将不同主题的摄影作品悬挂墙上,更好地凸显出作品的内容及多样性;还携手德国唯宝Villeroy&Boch把“家”的理念融入,带来旗下最新客厅系列;通过增加艺术摆件、Tom Ford香氛等,让人沉浸在这场艺术盛宴里。

✦ 未来计划:YellowKorner品牌CEO Romain曾表示,希望能在2023年前开出20家门店,比如拓展深圳、广州、南京等城市。同时,YellowKorner也在寻找合适的机会,布局线上渠道。

趋势分析:商业与艺术的结合已成为购物中心的常态化布局。一方面,购物中心通过引入艺术元素,丰富场内业态,提升格调和品味;另一方面,艺术也借助购物中心成熟的营销体系,覆盖更大、更多元的目标客群。此外,购物中心架起了艺术和大众之间沟通的桥梁,随着年轻一代逐渐成为消费主力军,生活方式需求的不断细分,未来更多的艺术形式或将在购物中心涌现。

位于上海港汇恒隆广场的DIESEL HUB全球首店,是意大利高端牛仔品牌DIESEL打造的集零售、餐厅、文化交流于一体的全新空间。据悉,DIESEL HUB占地900平方米,整体设计充满工业风,分为零售生活方式、餐饮和户外公共空间三大部分。

零售空间不仅展示备受瞩目的当季丹宁系列,还特别设置了球鞋陈设体验区;餐饮区荟萃世界各地的美味佳肴,其中Brave Bar还带来了来自DIESEL意大利总部农场的酒品;户外活动空间将定期举行不同主题类型的时尚、生活方式活动,融合时装秀、快闪店、电竞、品牌纹身艺术家专场、音乐会等活动。

趋势分析:如今,零售业态自身不断丰富,涌现出越来越多的品牌集合店,为消费者提供与众不同的“一站式”体验,也深受消费者青睐。DIESEL HUB全球首店作为全新的空间,将零售、餐厅、文化交流、时尚、艺术等集于一体,探索出集合店更多的可能性。未来,这一多种业态混搭的集合店将会越来越多,其在内容和形式竞争方面也将会愈发激烈。

4月16日,丹麦鞋履品牌ECCO首家全球旗舰店在上海淮海中路823号迎来正式开业。该门店占地442平方米,跨上下两层,以“Moves Like You”为全新品牌主张,以自由野生韵律为灵感来源,将潮流、科技、艺术、自然、丹麦等元素交错互融,构建出一个随性与趣味的空间。

门店内,设有体感“律动”互动装置的沿街橱窗、展示皮革科技的空间,还是糅合科技趣味的经典款展陈区。其中,位于旗舰店中区贯通两层空间的齿轮艺术装置Greatness of Human,通过金属和镜面材料的解构和艺术再现,输入带有ECCO印记的艺术符号,映射出ECCO从皮革到鞋履的工艺流程,是传统技艺与现代科技的创新之举。

✦ 未来计划:据ECCO官网显示,ECCO在全球共有2250家专卖店和14000多个销售点。中国市场方面,早在2018年就有媒体报道,ECCO在中国的门店规模就已达1100家,一直以年均新增60家店的速度扩张,被誉为近年来鞋履行业表现最稳健的品牌。

趋势分析:ECCO首家全球旗舰店坐落在有着“东方香榭丽舍大街”之称的淮海中路街铺,而非在购物中心等商业综合体,周边来往人群为门店营造商业氛围。尤其是在门店的场景打造上,将艺术融入到场景中,临街的艺术装置给门店带来场景美学升级的同时,也能达到良好的广告和宣传效果。兼具艺术气韵和视觉效果的新型门店进驻极具品味的商业街或将成为未来商业新趋势,也能成为城市中一道亮丽的风景线。

5月16日,施华洛世奇Instant Wonder中国首店正式入驻上海七宝万科广场。据官方介绍,它旨在打造一个“充满水晶生活方式的糖果般梦境”,为顾客提供沉浸式的、令人着迷的体验空间。

该门店以八角形为灵感,使用充满活力的色彩和纹理、金属雕塑以及创新材料,紧密排列的色彩结构成为展示首饰、腕表、家居饰品及配件的橱窗;在视觉上,门店采用了最新LOGO,天鹅的颈部更加优雅细长,头部被转向面对顾客,去除了复杂的渐变及留白;产品包装上,五彩缤纷的包装盒继承了新LOGO最显著的八边形造型,盒子的外部是八边形包裹的天鹅图标,里衬则是新的字标,更显奢华。

✦ 未来计划:今年,施华洛世奇将陆续在上海、北京、香港开设3家Instant Wonder门店,计划在全球开设28家Instant Wonder全新概念门店。

趋势分析:据悉,自2019年起,中国已是施华洛世奇的全球第一大市场,目前在品牌全球市场份额中占比在20%以上。施华洛世奇Instant Wonder营造的全新品牌视觉形象,意味着其重塑品牌形象,发力轻奢市场。颜值经济时代,品牌形象、产品设计、体验空间等元素的加持,将带来的具有艺术特征的视觉体验,彰显出品牌的文化艺术内涵。这也将成为品牌焕新形象的新方向,也预示着品牌不断的发展力。

创立于日本大阪的ROUND 1,是一家旨在向周边居民提供休闲娱乐的大型室内综合游戏设施店。目前,ROUND 1在日本拥有103家门店,日本以外的地区有44家门店。公开资料显示,其日本门店平均客流量为50万人次/年,美国门店的平均客流量为38万人次/年。

今年1月6日,品牌方面表示,2021年内开设的中国第一家店铺,将采用中文品牌名“朗玩”。ROUND 1(朗玩)中国首店位于广州新塘永旺梦乐城,总面积约7800㎡,设置电子游艺区、保龄球区、卡拉OK区、朗动馆(体育公园)四大娱乐模块,不同年龄段的顾客都可以在这里尽情玩乐,体验原汁原味的日式娱乐。

✦ 未来计划:事实上,早在2019年9月,ROUND 1中国成立合资公司,为开店进行了筹备工作。据悉,加上此次开设的店铺,ROUND 1(朗玩)计划在中国开设约8家门店,深圳首店将入驻壹方城(龙华)。

趋势分析:无论是宁波阪急百货和上海金桥LaLaport啦啦宝都等日系商业,还是ROUND1(朗玩)等日系品牌,它们的相继在中国亮相,体现出外资看好中国商业市场发展的前景,同时也带来了日式生活方式。随着消费者对休闲娱乐的需求与日俱增,ROUND 1(朗玩)等日系品牌或将凭借其细心的日式服务、丰富的娱乐项目,为中国休闲娱乐行业带来新的突破。同时,休闲娱乐项目或将会迎来新一波发展高峰,市场竞争也将越来越激烈。

4月24日,深圳最大的LOUIS VUITTON路易威登店正式亮相深圳湾万象城。该门店以LOUIS VUITTON2021年春夏主题的亮色系贯穿全场,墙面选用纯白的流线和镂空老花元素,同时放置了3件当代艺术品装点空间。

店内整体划分成成衣鞋履区、箱包区、珠宝区、饰品区等四大空间,部分新品全国首发。其中,LOUIS VUITTON x NIGO联名重新演绎的经典Cabine 硬箱,选用了山毛榉、风干15年以上的白杨木拼接打造,六面则以弹力棉饰带编织而成,取代了常用的木板设计,全球仅15个。顾客购买硬箱后,还能享受专属的绘画服务。

✦ 未来计划:据LVMH集团2020年财报显示,营收下滑17%至446.5亿欧元,创下10年来的最低利润,但LOUIS VUITTON所在的时装皮具部门是集团中韧性最强的板块。同时,相对于美国、欧洲和日本市场同比跌幅进一步扩大,LVMH集团二季度中国市场业绩回温明显,可见中国市场的影响力及未来布局中国市场的大好前景。

趋势分析:《2020年全球奢侈品行业研究报告春季版》曾预计,至2025年,中国消费者对全球奢侈品消费总额的贡献率将达到约50%,成为全球奢侈品行业反弹增长的关键引擎。在这一背景下,布局“重奢”开始成为购物中心焕新品牌的重要布局,不仅可以提升商场的格调,也彰显其强大的招商能力。未来,商业市场或将出现更多独特的“重奢”门店,它们在产品、场景、美陈上将提供更多的商业新范本。

位于西安迈科商业中心的茑屋书店西北首店,是继杭州、上海之后,在中国大陆开业的第3家茑屋书店。书店共分为两层,一楼以“Trend & Solution”为主题,展卖书籍和文创产品;还以“温故而知新”为主轴,打造以西安为主、汇聚古今中外的历史书籍专区。此外,店内还引入了新业态——共享办公室“CONTACT”。

二楼以“Imagination &Inspiration”为主题,这里不仅陈列着大量的艺术设计类书籍,还从“职场精英的必备单品”和“有格调的日常”两个角度打造了文具杂货区。此外,二楼还设有面向各年龄层小朋友的儿童区,在亲子的互动时间中,培育下一代的创造力。

✦ 未来计划:继落地西安之后,茑屋书店还将在深圳、成都、南京等地拓展门店。其中,茑屋书店华南首店落户深圳福田区中洲湾C Future City,将为深圳创造新的美好生活哲学。茑屋书店方面表示,中期计划还将在中国开设1100家店铺。

趋势分析:于消费者而言,茑屋书店不单单是书店,而是提供不同载体的生活方式。它在追求优质空间、景观、人、功能等各方面相互交叠中,为顾客企划“生活方式提案”这一模式,也是其能成为日本最大连锁书店、全球最美书店之一的关键因素。当下,人们越来越追求生活方式,商业模式、定位、服务、格调等将成为品牌布局的重点方向,品牌还要在不断发展中契合消费者的新需求。

4月26日,连续多年被评为“全美最受欢迎的汉堡”的FIVE GUYS内地首店,正式入驻上海巴黎春天淮海店。该店拥有360㎡超大空间,除了大厅位之外,还有实木的沙发卡座,一起可容纳上百人同时用餐;门店装潢延续FIVE GUYS经典红白风格,超大的Logo墙面上,四周挂满了品牌获得的各种荣誉和媒体报道,展现出美式活力。

FIVE GUYS提供汉堡、薯条、三明治、热狗等产品,门店不设冷柜,每天手工制作出的美味,点单后才开始烹制。其中,超人气的双层培根芝士汉堡是门店主打招牌,搭配“ALL THE WAY”的8种配料,让不少顾客直呼“一只手都拿不住”。门店还免费提供15种配料,顾客可以根据自己的喜好DIY美食组合,让每一个汉堡都独一无二。

✦ 未来计划:对于FIVE GUYS 在华拓展计划,该品牌团队表示,眼下最重要的,是首店的顺利落地及运营。而相对来说,拓店计划则较为谨慎,预计今年在上海再新增1家门店。

趋势分析:继Shake Shack、Popeyes之后,美国大网红汉堡店FIVE GUYS来到上海,汉堡市场又将迎来新一轮洗牌。Shake Shack深圳首店的火热,也预示着汉堡市场早已不只有肯德基、麦当劳、汉堡王,市场越来越接受高价位的汉堡品牌。值得注意的是,高价位也在无形中加大品牌产品的高要求,这对于高价位汉堡品牌来说,还需要面对长期发展的挑战。

5月8日,Tims咖啡联合腾讯打造的国内首家“扑通主题咖啡店”在梅赛德斯-奔驰文化中心正式开业。该门店不仅能够品尝到咖啡,还实景呈现扑通社区场景;设置有打卡拍照墙,还特别制作主题店金句杯套和播客金句外墙等。

此次Tims咖啡与合作,还在Tims咖啡小程序上联名推出由3款Tims咖啡人气产品和豪华绿钻礼包组成的限量“Q音四重卡”,还有官方歌单、主题播放器皮肤等联名内容,构建“咖啡+音乐”的生活新场景,打造线上、线下生活的沉浸式体验。

✦ 未来计划:近期,Tim Hortons与腾讯电竞计划在全国10城开设10家电竞咖啡主题店,首家升级店将在8月亮相深圳。此外,Tims咖啡还计划在今年新增门店250家以上,包括标准店、Tims Go优选店和主题店等多种门店形态,未来几年内计划在全国开设1500家咖啡馆。

趋势分析:咖啡市场的火热且持续升温,促使线下咖啡品牌力求打破“千篇一律”。基于此,咖啡品牌开始通过融合线上线下、探索更多“咖啡+”新场景、跨界联名等寻求新发展,衍生出创意十足的主题店。它们紧跟消费群体的变化,进行场景化打造和关于生活方式的实验,不仅注重产品的展示和销售,同时还兼具形式多样的体验功能,也为实体门店提供了营销新思路。

嘟脸猫•洗脸吧立志打造人人喜爱的科技洗脸品牌!轻护肤酷体验!

这几年虽然各行各业经济都受到了具体的撞击影响,但是“颜值经济”长期占据热门话题,美业市场可谓是如火如荼。然而,随着化妆品零售市场的日益壮大,线下美容机构的经营状况参差不齐。原因不是市场的热度问题,而是管理、人员管理、项目引进能力有所不同而产生的巨大影响!嘟脸猫开始重新定义轻美消费模式和标准,品牌

始创于2015年的美业互联网生态平台嘟嘟瓜美业网资深互联网成功创业者及美业专家创办的智慧科技轻美店品牌嘟脸猫,多年来顺应市场提出极简主义轻护肤理念,打造科技轻护肤洗脸吧。结合现代男女个性、时尚的消费心理,以智慧科技轻美抗皱为核心竞争力,开启美容行业新零售服务模式,并致力于提供人人都放心消费的科技洗脸服务,让年轻人享受高性价比、高便利性、轻松放心的酷体验。嘟脸猫立志打造人人喜爱的科技洗脸品牌。

嘟脸猫洗脸吧品牌理念注重简约,突出时尚,崇尚酷科技和清新。店内橙白两色温暖明亮的设计也吸引了不少年轻人打卡。

嘟脸猫洗脸吧坚持优质低价的沉浸式护肤体验。基于年轻男女个性时尚的消费心理,创新倡导极简护肤理念,开辟美容行业新零售服务模式,致力于打造人人都能放心消费的美容体验,将美容护肤变成简单高效的美丽体验。

俗话说,爱美之心人皆有之。现在无论男女老少,大家都在努力变美。一般来说,轻美的雏形时间短,见效快。轻美,即快美,使当代人在快节奏的工作和慢节奏的休闲中有了新的体验,这也是美容消费者对美、对打扮、对个性的一种追求。

美容护理更注重问题皮肤的管理,如护理、保湿、美容等。嘟脸猫洗脸吧认为这能更好的满足这些80后、90后甚至00后的新消费者,他们对美妆消费的理解更深刻,需求更多。护肤的人不再是70后、80后的专利。近两年,很多90后、00后也开始步入护肤美容大军。

能够在见朋友之前快速获得最好的皮肤状态,能否在熬夜后的第二天迅速恢复最好的肌肤状态,能否是现在更多年轻人的重要诉求。洗脸吧的出现是为了给消费者提供高效、轻松、优惠的服务。消费者在体验项目后,可以感受和触摸到皮肤前后的变化。

嘟脸猫洗脸吧遵循“极简”护肤,主打轻美护肤模式,服务更多喜欢轻美的消费者。为您提供“高品质、低消耗”的美容护理服务,让更多的爱美人士也能参与其中。

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中国银河:给予珀莱雅买入评级

中国银河证券股份有限公司甄唯萱近期对珀莱雅进行研究并发布了研究报告《业绩表现超预期,盈利水平稳步抬升,期待“双十一”与四季度旺季表现》,本报告对珀莱雅给出买入评级,当前股价为169.39元。

2022年前三季度公司实现营业收入39.62亿元,同比增长31.53%,归属于上市公司股东的净利润4.95亿元,同比增长35.96%;实现归属母公司扣非净利润4.77亿元,同比增长33.84%。经营现金流量净额为7.72亿元,较上年同期增长57.37%。

从销售渠道的角度来看,线上渠道表现超预期。线上渠道仍为公司营收的主要来源,珀莱雅顺势而为,发力发展电商。公司直营以天猫、京东等平台为主,并在积极拓展抖音、快手等平台,强化品牌自播,开启大单品矩阵账号,完成抖音渠道大单品转型。公司前三季度实现销量护肤洁肤类8597.96万支,美容彩妆类742.16万支。珀莱雅联合天猫、抖音电商打造超级品牌日,流量明星代言,实现大单品销售提升。以及后链路持续运营,实现渠道内销售结构健康化。根据天猫大美妆披露数据,“双十一”预售首日公司品牌成交金额在天猫电商平台取得美妆国货排名第二的亮眼表现。线下渠道受疫情多点反复以及后疫情时代消费习惯改变等因素影响,消费者到店环节受到冲击,在此背景下,公司以沉淀品牌内涵,做好品牌力的塑造和传播,持续大单品策略为主,对现有网点调整升级,降本增效,同时加强库存管理,调整产品结构,积极应对疫情冲击,集中优势资源做“大客户”、“大销售网点”的“大单品策略”。

从品牌的角度来看,珀莱雅品牌的主营份额占比依旧最高,并贡献了主要的营收增量,与此同时彩妆品牌彩棠表现亮眼。珀莱雅品牌对现有大单品进行升级和品类拓展,并推出全新系列大单品。持续夯实红宝石精华、双抗精华等核心大单品行业地位并升级推出2.0版本;源力家族新增源力面膜、源力面霜,全新升级推出源力精华2.0。柏莱雅在今年双十一预售表现优异,珀莱雅双抗精华、红宝石面霜等爆品秒空,并多次登上热搜。彩妆品牌彩棠主推修容盘、遮瑕盘、妆前乳和定妆喷雾四大单品,以天猫和抖音线上渠道为主,聚焦日销和自播,合作肩腰部KOL,加强自播团队优化。

从品类的角度来看,护肤类和彩妆类,与公司整体发展趋势保持同步。具体从经营数据来看,2022前三季度护肤类及彩妆类销售规模均有大规模增加,其中护肤类营收增量8.67亿元,彩妆类营收增加0.90亿元。营收增长受益于护肤类中单价较高的大单品(精华、面霜类)同比销量增加,护肤类营收占比87%,为公司营收品类的主要来源。彩妆类增长主要系美容彩妆类产品中平均售价较高的彩棠品牌较上年同期收入占比上升,跨境代理品牌2022年第三季度营收占比进一步减少。整体各品类带动营收规模正向增长,对比之下公司经营明显优于行业整体。

从季度的角度来看,公司在第一季度有效把握市场机遇,积极针对情人节、妇女节等节庆时点开展“早C晚A”、“醒狮少女”品牌营销活动,实现在全年销售淡季依旧增速表现突出;第二季度“618”大促助力消费潜力释放,公司双抗系列、红宝石系列和源力系列等大单品均有不俗表现,以大单品带动整体销售情况,二季度营收贡献占比达到50.75%,略高于第一季度。第三季度,联合抖音、天猫平台开展品牌日营销活动,并请流量明星范丞丞、蔡徐坤等代言引流,实现品牌知名度进一步提升。第三季度实现营收13.36亿元,同比增量2.42亿元,占前三季度总营收33.72%。公司线上线下营销活动同步开展。主攻研发推出全新单品源力精华2.0,并联合各大KOL合作推广,维持大单品“早C晚A”地位,线下开展快闪门店“Coffee&Alchol”持续宣传,提高品牌影响力。整体来看,由于主营品类商品需求相对偏刚性,且积极通过线上电商渠道销售以及新媒体营销手段进行对冲,前三季度疫情对公司业绩影响较小,主品牌保持韧性增长,新品牌持续强势发力。展望四季度,线上渠道的“双十一”为主要发力点。目前,珀莱雅双十一预售表现优异,李佳琦直播间产品上架秒空,作为信赖的国货品牌在社交媒体均获热议。各大电商平台和代购渠道表现良好,预计双十一其他购买阶段将继续取得不菲的成绩。作为国货之光,珀莱雅未来可期。

2022前三季度综合毛利率增加4.84pct,期间费用率增加1.44pct

2022前三季度公司整体销售毛利率延续改善趋势。一方面,从渠道角度来看,毛利率更高、公司管控更为到位精准的线上直营占比持续上升,线上营收成为公司主力,进而可以有效减少线下实体经营成本,优化经营效率;另一方面,从品牌的角度来看,公司持续推进大单品策略,护肤品类中精华、面霜等高毛利产品销量上升较快。同时,第二成长曲线品牌较快增长。新晋彩妆品牌“彩棠”经过一年的市场沉淀,已逐步成为继“珀莱雅”后又一标志性子品牌,其市场定位较高,产品均价水平较前期彩妆美容类产品亦有增长,第三季度彩妆类均价同比变动91.37%。主要系美容彩妆类产品中平均售价较高的彩棠品牌较上年同期收入占比上升,跨境代理品牌2022年第三季度营收占比进一步减少。

公司2022前三季度期间费用率上升1.44个百分点至50.47%,主要在于销售费用的增加和管理费用支出增加。具体来看,公司加大营销经费投入,是销售费用增长4.39亿元的主要原因;同时,公司研发投入有所增加,研发费用同比增加4291.16万元,使研发费用率上升2.51个百分点。

在产品方面,基于日益成熟的产品全生命周期数字化管理,珀莱雅品牌对现有大单品进行升级和品类拓展,并推出全新系列大单品,持续夯实红宝石精华、双抗精华、保龄球蓝瓶、双抗面膜、冰陀螺眼霜等核心大单品行业地位;在成分、配方及包材上对红宝石面霜和小夜灯眼霜进行升级,推出2.0版本;源力家族新增源力面膜、源力面霜,从肤感、成分做出全新升级推出源力精华2.0;全新推出美白产品双白瓶,主打亮白+淡化痘印功能;着力打造保龄球VC橘瓶等全新大单品,。通过提升大单品产品力,搭建不同功效护肤矩阵,不断沉淀产品口碑,提升用户粘性和品牌美誉度。彩棠进一步完善彩妆面部产品线品类布局,结合多款独创性新品,继续深耕“专业化妆师彩妆品牌”的消费者印象。在品类布局上,延续面部彩妆的品牌优势,在面部彩妆大类目基础上,延伸出“轮廓”及“底妆”两个细分领域。在高光类目中,依靠两款大单品:三色修容盘和双拼高光盘,强势引领品牌增长,提高品类渗透率,抢占类目份额;在底妆线“遮瑕”及“定妆喷雾”两大趋势增长类目上布局打造新品,先后推出彩棠三色遮瑕盘和根据不同肤质设计的定妆喷雾,深化“专业”的品牌心智,从产品功能、设计及使用方式上,从妆前到粉底,到遮瑕再到定妆,将彩棠产品深入进用户的每一个化妆步骤中。

在营销方面,珀莱雅品牌继续围绕“发现精神”进行品牌塑造,聚焦性别平等、心理健康等社会重要议题及亲密关系,在年轻人成长等与目标受众息息相关的议题上,进行品牌长期主义内容打造和大众传播。彩棠围绕“中国妆,原生美”进行品牌认知的全渗透,用彩棠独有的专业性与美学态度,对话中国女性消费者。通过跨界合作、文化名人艺术家、品牌事件等一系列活动,完成阶段性品牌战略,提升品牌形象与具象品牌认知,传递品牌社会责任感。报告期内,开展品牌营销事件例如,1月“下一站,翻身”,通过举办地铁诗歌展览的方式,用诗歌传递新年的希望,给予受众好运翻身的美好祝愿;3月妇女节“性别不是边界线,偏见才是”,再次从性别平等的立意出发,邀请女足王霜与南兴合兴堂舞狮队共同参与纪录片录制,通过更多的切实行动为“迈向性别平等世界”的愿景持续努力,并联动7个品牌共同发声;5月母亲节“仅妈妈可见”,在关注品牌的受众群体之一“妈妈”的基础上,将传播态度和叙述方式辐射到全部的家庭成员,并邀请不同领域的专家学者参与话题讨论,区别于同期“感恩母亲”的议题,引发更广范围关于“家庭分工与责任”的探讨;6月“原来生活还很美”,联合单向街书店线上发起话题,多位文艺工作者、乐评人、导演、作家和编剧等,纷纷通过文字与照片等形式,结合自身经历,分享和输出积极向上的内容,彩棠也制作了周边香薰,随单赠送给受疫情影响地区的消费者,希望重新燃起他们对于生活的热情;7月“心探计划”致力于挖掘真实的用户体验,收集用户产品评价;9月“萤火计划”,联合中国教育电视台展开反校园霸凌公益行动,呼吁更多人重视霸凌。“回声计划”青年心理健康公益行动,与慈善基金会、心理咨询师等合作共同开展多场讲座,发布公益短片等;10月“打工人的早C晚A”酒咖快闪,多城联动,以当下流行的Coffee&Alcohol与主打精华产品结合,限时登陆,扫清打工人的疲惫。上述营销活动,一方面体现公司深刻的社会责任意识,另一方面,也塑造了一个温暖、治愈的品牌形象。

在渠道方面,公司保持线上渠道整体较快增长,针对多平台特性生成“新渠道策略”,在深耕成熟电商平台平台,把握新兴渠道的同时,积极调整线下布局。线上渠道方面,报告期内,公司继续夯实大单品矩阵战略,打造全网超级品牌明星单品;对店播实行精细化运营;深度运营店铺会员,大幅提高会员复购率和溢价能力;更加精心运营人群,提升品牌一二线占比及高价值用户比例;持续优化服务体验,加强全触点服务升级,提升消费者口碑。同时,公司持续强化品牌自播,开启大单品矩阵账号,成功实现抖音渠道大单品转型;与优质主播进行年框合作,以及优质垂类达人深度合作,做到种草和销售品效合一;布局抖音会员和粉丝运营,联合抖音电商打造超级品牌日,实现大单品销售提升,以及后链路持续运营,实现渠道内销售结构健康化。线下渠道方面,公司把门店从销量级别和城市级别进行分类,按不同类型的客户赋予不同的服务内容和活动方案,从而使销售更精准。与重点零售系统、重点门店深度合作,在品牌力、产品力的驱动下,挖掘新流量,扩大年轻用户人群,最大化解锁线下门店近域流量来源,降本增效。

在研发方面,公司持续推进以自主研发为主、产学研相结合为辅的研发模式,继与中国科学院微生物研究所、亚什兰中国、巴斯夫中国、西班牙LIPOTRUES.L.等前端研究机构和优秀原料供应商合作后,近期公司官宣与浙江湃肽战略合作,将在创新多肽研发、多肽绿色合成、原料生产供应等多领域深度合作,并将合作研发成果率先应用于红宝石系列中。珀莱雅化妆品国际科学研究院逐步建成发酵、植物提取、有机合成等实验室,进一步增强核心功效原料的自主开发能力,同时积极发展皮肤基础研究,进行体外评价方法学的开发,验证以及运用。灵感肌发室持续深入研究。坚持科学护肤,目前研发已获得超分子维A醇包裹技术专利,产品技术推出了冰陀螺按摩头和双白瓶双管设计;9月,魏晓岚博士正式出任珀莱雅CSO首席科学官。魏晓岚毕业于北京大学化学与分子工程学院,并拥有美国纽约大学斯特恩商学院工商管理硕士学位和美国宾夕法尼亚大学化学博士学位。2018年,魏晓岚加入全球知名香水和化妆品巨头科蒂集团,任职亚太区研发VP(副总裁)。期间,她助力科蒂搭建了完整的本地研发中心,以及前端产品洞察、配方设计、包装工程、工艺、功效测试、毒理和法规部门的组织闭环。多年来,她深耕化妆品及消费品行业,在化学材料、化妆品原料、配方开发和香水设计等多个维度进行研究和探索,先后在全球知名学术期刊发表论文10余篇,专利研究20余项,方向涵盖化合物合成、高分子材料、配方以及功效原料等方面。魏晓岚,是珀莱雅众多高端研发人才的一个代表。珀莱雅作为一个“强调科技是真正生产力”的化妆品企业,通过博士后工作站建设、国家级人才引进计划等方式,打造了一支过硬的专业研发团队。据了解,未来珀莱雅将持续拓展全球研发团队,人才背景会涵盖皮肤科学、生物化学、生命科学、医学、心理学和统计学等多种不同学科。未来该中心将聚焦核心原料开发,皮肤科学研究和化妆品配方开发,产品功效评价。在中国化妆品行业,高端科研人才可遇而不可求。魏晓岚的加入,除进一步壮大珀莱雅研发团队之外,更释放出一种强烈的信号:珀莱雅的全球创新研发体系,有了新的落脚点。而国货品牌也在研发高地开启了新一轮竞速。

在供应链方面,珀莱雅供应链系统根据公司的发展需要,以国际化的视野,在世界各地选取富有实力具备产业竞争力的合作伙伴,将珀莱雅公司的供应链体系延伸至全球范围。全球供应链管理强调在全面、迅速地了解消费者需求的同时,对其进行计划、协调、操作、控制和优化,依靠现代网络信息技术支撑,实现供应链的一体化和快速反应,达到商流、物流、资金流和信息流的协调通畅,以满足消费者需求。在国内疫情影响和国际原料紧缺的背景下,公司供应链系统整合了各信息平台的数据和信息,根据终端需求及时测算原材料需求,并同步供应商库存、采购周期及物流发运信息,最终通过供应链信息化平台,精准敏捷地传递到各部门,满足了终端销售和产能的平衡。

我们认为公司一方面在传统品牌(主品牌珀莱雅、核心品类护肤品)、优势渠道(线上渠道)上均保持持续增长,另一方面大力推动多品牌、多品类、多渠道的生态化发展战略,以消费者需求为导向,顺应渠道变革潮流,新品牌、新品类增速亮眼。组织平台化为公司生态化增长提供保障,实现最大化资源共享,提高生产经营效率;品牌不断升级与新品上市、大单品战略提升品牌形象、传扬品牌精神;内容、代言人等多元整合营销扩大品牌知名度;坚实的科研创新能力成就品牌质量保障。结合公司新发布的股权激励计划中的业绩考核指标,我们预测公司2022/2023/2024年将分别实现营收58.39/71.38/85.46亿元,净利润7.29/8.99/10.88亿元,对应PS为7.92/6.48/5.41倍,对应EPS为2.58/3.18/3.85元/股,PE为64/51/43倍,维持“推荐评级”。

日化行业发展不及预期的风险;市场竞争加剧、行业集中度降低的风险;品牌渠道推广不及预期的风险。

证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算,招商证券赵中平研究员团队对该股研究较为深入,近三年预测准确度均值高达99.33%,其预测2022年度归属净利润为盈利7.44亿,根据现价换算的预测PE为61.95。

该股最近90天内共有46家机构给出评级,买入评级37家,增持评级9家;过去90天内机构目标均价为192.34。根据近五年财报数据,证券之星估值分析工具显示,珀莱雅(603605)行业内竞争力的护城河良好,盈利能力优秀,营收成长性良好。财务健康。该股好公司指标4.5星,好价格指标2星,综合指标3星。(指标仅供参考,指标范围:0 ~ 5星,最高5星)

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